简历是你的广告，而广告最重要的目的就是拿你的USP 吸引别人的目光。如何在资源有限的约束下，用最有效的信息展现出UNIQUE 的自我就需要发挥你的智慧，并遵从以下四个“说话”原则：
关键词说话 （Key Words）：关键词是描述你专业活动或成就的表示技能的名词或动词词组。前面提到HR 们对每份简历的审查不是“阅读”而是“扫描”。扫描的对象是什么呢？是关键词！HR 们从简历中挑出所希望见到的关键字，并最终挑出合格的候选者来。
案例：显然王丹丹已经对求职市场做过深入的调查研究，但他没有将关键字一一植入简历里面，这预示着他将被无情地淘汰。关键词的加入，则将给王丹丹带来进入下一轮选拔的机会。
修改前的中文简历：销售 Sales 销售代表 Sales Representative
王丹丹 HR评价：我看不到我想要的素质！！
北京市海淀区清华东路17号中国农业大学00****
+86-139********** +8610-************
wangzhet@sina.com
求职意向
康佳食品原料公司销售经理
教育背景
中国农业大学 食品工程与营养科学学院 学士
2001/09-
2005/06
A. RANK: 3/33 GPA:83.5/100
B. 主修课程：农产品加工工艺学 食品营养与卫生学 食品分析学
C. 选修课程：市场营销 逻辑学等
HR评价：缺少相关的KEYWORDS
实践活动
2004/12- 现在
公司名称：八佰伴 职位名称：校园代理 地点：农大
公司描述：全国最大的电子购物网站之一
职位描述：负责将校园行会员号发给有电子购物意愿的同学，或让有意在800buy购物的同学把商品编号公司我来下订单，使用校园行会员号可以享受会员低价 ！！大忌，叙事式表达
工作内容：
D. 在校园张贴大幅公司宣传海报
E. 在网上寻找喜欢电子购物的潜在客户
F. 界面制作电子购物傻瓜化教程演示文稿给潜在客户并挂在网上
G. 发布会员好的同学我都会记录，以后经常深入联系
H. 多次扮演公司与客户沟通的桥梁，用诚信和责任心打动客户
工作成果：
I. 发展会员近40人
J. 每月顺利完成额定销售业绩
K. 在全国校园代理中销售排名第26名
L. 协调同学与公司的分歧，锻炼了沟通能力

2004/07-2004/08
实验室名称：农产品加工与储藏实验室 职位名称：研究助理 地点： 农大
实验室描述：农业部重点实验室
职位描述：协助博士完成国家重大公关课题，着手安排实验所需仪器和试剂
工作内容：
M. 安排试验前后所需仪器和试剂
N. 采样并测定鸭梨果肉和种子不同处理的酶指标
O. 输入电脑处理数据并分析趋势
工作成果 ：
P. 完成了国家“863”计划鸭梨采后黑心项目酶指标变化测定工作
Q. 初步判断早采收急降温为防止黑心的有效方案
R. 提出微波处理钝化酶活的的方法得到教授和博士的认可
从工作中得到的经验和锻炼：
S. 增强了做事的计划性
T. 学会在压力下工作
U. 能更好的与人协同合作去完成一个项目
2002/07-2002/08
单位名称：农大 职位名称：调查员 地点：内蒙古
职位描述：暑期社会实践调查员，深入县级以下调查三农问题自选调查题目
工作内容：
V. 选题在退耕还草时如何保证农民的收入不减少
W. 设计问卷、亲自调查
X. 去政府找到相关资料进行分析
工作成果：
Y. 得知退耕国家给补贴还草农民可放牧两方面切实提高了农民收入
Z. 完成长达20页的报告，荣获优秀社会实践报告
从工作中得到的经验和锻炼：
AA. 能诚实客观的评价国家政策的得失
BB. 能适应艰苦的环境
2002/02-2002/07
单位名称：农大食品科学系 职位名称：班长 地点：农大
职位描述：协助班主任管理班级日常事务，组织班委服务同学
工作内容：
CC. 增进全班同学团结度
DD. 提高我班在学院的声誉和地位
工作成果：
EE. 提高我班学分由最后爬到第一
FF. 组织春游划船赛增进同学友谊
GG. 策划运动会服务小组赢得学院的肯定
从工作中得到的经验和锻炼：
HH. 在有限的时间里合理安排要处理的事务
II. 用沟通的方式解决困难的切入点
JJ. 用五个班委合作发挥各人所长远比五个自己要强
获奖情况

2004年
2003年
二等奖学金（奖励全校钱20%学生）
学习进步奖（奖励GPA排名一次提前1/3的学生）
职业技能
国家质量技术监督局认证的食品检验员高级证书
国家英语六级
熟料掌握WORD、PPT等办公软件
补充资料
个人爱好：足球、购物
修改后的中文简历：
王丹丹
北京市海淀区清华东路17号中国农业大学00****
+86-139********** +8610-************
wangzhet@sina.com
求职意向
康佳食品原料公司销售经理
教育背景
中国农业大学 食品工程与营养科学学院 学士
2001/09-
2005/06
KK. GPA:83.5/100 排名: 3/33
LL. 自修课程：市场营销 分数：90/100
工作经历
2004/12- 现在
八佰伴电子购物商城 校园代理
MM. 全国最大的电子购物网站之一 !!销售技能反映在KEY WORDS!
NN. 结合线上线下市场调查，创办校园会员制，企划八佰伴校园行商业宣传方案
OO. 制作电子购物傻瓜化教程演示文稿给潜在客户并挂在网上
PP. 深入联系客户，多次扮演公司与客户沟通的桥梁，用诚信和责任心打动客户
QQ. 发展会员近40人，在全国校园代理中销售排名第26名
2004/07-2004/08
中国农产品加工与储藏实验室 研究助理 北京
RR. 负责协助博士完成了国家“863”计划鸭梨采后黑心重大攻关项目
SS. 制作工作计划进度表并以此安排人手和试验前后所需仪器和试剂
TT. 亲自参与采样并测定鸭梨果肉和种子经过不同处理的酶指标
UU. 输入电脑处理数据并分析变化趋势
VV. 初步判断早采收急降温为防止黑心的有效方案
WW. 创造性的提出微波处理钝化酶活的的方法得到教授和博士的认可
XX. 增强了做事的计划性
YY. 学会在压力下工作
ZZ. 学会在团队中上下协调同心合作去完成一个共同项目

2002/07-2002/08
中国农业大学暑期实践团 暑期社会实践调查员 内蒙古
AAA.深入调查退耕还草时如何保证农民的收入不减少
BBB.针对农民设计简单易懂的问卷并亲自走访调查
CCC.与当地政府合作，相关会议记录和政策资料结合分析
DDD.完成长达20页的报告，荣获优秀社会实践报告
EEE.学会诚实客观的评价国家政策的得失
FFF.能适应艰苦的工作环境
2002/02-2002/07
中国农业大学食品科学系 班长
GGG.协助班主任管理班级日常事务，组织班委服务同学
HHH.在职期间班级学院积分排名由最后攀升第一
III.组织策划班级春游划船赛
JJJ.策划运动会服务小组赢得学院的肯定
KKK.增进全班同学团结度，与班委成员协作沟通
获奖情况
2004年
2003年
LLL.二等奖学金（奖励全校钱20%学生）
MMM.二等奖学金（奖励全校钱20%学生）
学习进步奖（奖励GPA排名一次提前1/3的学生）
其他技能
NNN.专业技能：国家质量技术监督局认证的食品检验员高级证书
OOO.IT技能：熟料掌握WORD、PPT等办公软件
PPP.英语技能：国家英语六级
作为求职者，你需要通过简历告诉公司你过去取得的成就。但是，仅仅罗列成就并不足以吸引HR的目光。比如，如果你仅仅说“负责实施公司的销售计划，使公司的销售额得到增长”，这样空泛的叙述并不足以让招聘公司相信你是一个出色的销售人员。要用动词说话、数字说话、结果说话，这些点睛之笔，将吸引简历的阅读者的目光，让他们记住你的故事，让他们相信：“我就是你们要找的人”。
动词说话 （Action Words）：避免使用“I”、“me”、“my”、“also”、“feel” 或“because”之类的词语。使用过去时态。动词要多使用实意动词。例如在表达“做”的时候，我们应该尽量选择“conducted”、“managed”、“acted”、“worked”，而不要使用“did” 之类的非实意动词。
数字说话（Numbers’ Saying）：一定要把包含数字或百分比的陈述用量化方式表达出来。例如：Increased membership by over 25% ；或Achieved sales of over $1500 daily 。尤其是针对于表达自己工作成果中的成本降低，收益增加，和时间节省。
结果说话（Results’ Saying）：表明以往工作的业绩，业绩就是个人能力的最好证明。Review: 如何展现自己的USP？How to Show Your Unique Selling Point? 在你自己的简历中，综合运用上面提到的四种方法：关键词说话，动词说话，数字说话和结果说话。一方面在形式上，条理清晰，重点突出；另一方面，在功能上，通过这样的简历你和HR沟通的成本将大大降低，加大你在8-10秒之内吸引HR眼球的竞争能力。